从传统营销到互联网营销
作者:菏泽坤德木业有限公司 发布时间:2021-5-13 本文被阅读 443 次
从传统营销到互联网营销
在传统行业,营销人才深受重视,往往因为传统行业非常看重,在市场与运营方面,流量受限于渠道,营收受限于销售,使得依靠营销人才去开拓市场与销售直管重要;在产品与技术方面,产品周期漫长,技术含金量较低,通过产品与技术撬动市场很难。在传统行业,发展顺利的往往是营销人才,许多传统行业的老总都是市场或销售出身的。
到了互联网行业,技术变得炙手可热,一方面因为稀缺原因,互联网+使得技术的含金量正在大大提高,使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大的变化,口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人的作用也在逐渐弱化。
从传统营销到互联网营销,发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异,需要具备这些思维:
1、流量思维
流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。做流量,就必须明白流量在哪里,那些流量是优质的,整个大盘的流量有多少。流量是做出来的,不是想出来的。
2、用户思维
市场做流量,运营做用户。用户进入产品后,会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导,而在于用户本身的需求。
3、互联网行业竞争非常激烈,很多时候,一个月就决定了成败。作为互联网营销人才,一定要审时度势,有强烈的竞争思维,知道在什么时候打大战。
4、商业思维
互联网免费大行其道,为的是成为入口。典型的如360和搜狗的三级火箭策略,还有现在的支付宝。通过免费或亏损,获取用户,通过其他产品与服务,赚取利润。
在传统行业,营销人才深受重视,往往因为传统行业非常看重,在市场与运营方面,流量受限于渠道,营收受限于销售,使得依靠营销人才去开拓市场与销售直管重要;在产品与技术方面,产品周期漫长,技术含金量较低,通过产品与技术撬动市场很难。在传统行业,发展顺利的往往是营销人才,许多传统行业的老总都是市场或销售出身的。
到了互联网行业,技术变得炙手可热,一方面因为稀缺原因,互联网+使得技术的含金量正在大大提高,使得技术驱动市场成为可能,而市场传播正在发生巨大的变化,口碑与事件加速了传播,渠道正在逐渐弱化,从而营销人的作用也在逐渐弱化。
从传统营销到互联网营销,发生了翻天覆地的变化。正视传统营销与互联网营销的差异,需要具备这些思维:
1、流量思维
流量始终是互联网企业的核心竞争力之一,没有流量的互联网产品,那只能是自嗨。做流量,就必须明白流量在哪里,那些流量是优质的,整个大盘的流量有多少。流量是做出来的,不是想出来的。
2、用户思维
市场做流量,运营做用户。用户进入产品后,会产生各种行为。这种行为不在于产品对用户的引导,而在于用户本身的需求。
3、互联网行业竞争非常激烈,很多时候,一个月就决定了成败。作为互联网营销人才,一定要审时度势,有强烈的竞争思维,知道在什么时候打大战。
4、商业思维
互联网免费大行其道,为的是成为入口。典型的如360和搜狗的三级火箭策略,还有现在的支付宝。通过免费或亏损,获取用户,通过其他产品与服务,赚取利润。