实体店生意越来越难做？一个案例告诉我们未来的路

现在实体店的生意一年不如一年，很多门店陆续关门，生意越来越不好做，不管是餐饮、服饰还是幼儿活动中心，我们经常会看到一些店铺在转让，还有一些店铺的生意非常的冷清。做生意已经是越来越难了，房租贵、人工成本高、竞争激烈等等的原因，让很多实体店连年亏损，为了止损只好选择关门。这两年一些超市和百货的销售额也都在下降，很多老板都是在咬牙坚持，那到底是哪些原因导致的呢?

(1)成本太高

一个原因就是现在开店的成本太高，都知道，中国的房价高，所以租金也是水涨船高，房租的不断上涨增加了开店的成本，压缩了店铺的利润，辛辛苦苦一年下来，全给房东打工了，所以这就导致很多店铺利润微薄，举步维艰。年轻人的消费能力也降低了，主要是钱都投入到了房产当中，每个月高额的房贷让可消费的现金减少，而打工的人群，工资低维持不了高消费的城市生活，所以人工成本也是逐年增加，所以这也是开店成本不能降低的原因。

(2)受到电商的影响

第二个我们来看是电商的影响，那么它的影响是多大呢?其实电商所占有的零售的市场份额是非常低的，只占16%左右，所以，其实电商所占的比例有影响但是影响还算是比较小的，所以实体店要进行商业模式的创新才能赢得市场。

(3)竞争对手太多

第三个原因就是竟争，现在想要做生意的人越来越多，满街都是店铺开张，所以竟争激烈，这种情况下很多人选择打价格战，想要吸引客户、薄利多销，效果不是很好，而且很多店铺复制率很高，开了一家有特色的店铺之后，会出现模仿的第三家第四家等等，自然生意会受到影响。

(4)年轻人的消费习惯被改变

第五个原因是现在年轻人的消费习惯改变了，现在消费者的主力军当然是90后了，而新时代的年轻人他们物质生活丰富，可选择性过多，他们更愿意去网购，网购不满意可以退换，很多的实体店是不会让你退换的。更何况有些实体店服务态度也不是很好，一味的忽悠顾客，这样做生意难以长久。

想要做好生意应该怎么办呢?接下来就进入到今天的案例分享，希望你能够有所收获。

案例中赵总接手了一个幼儿活动中心，经营了半年之后，结果不尽如人意，连连亏损，半年时间只有一个月是保本，其它时间都是处于亏损状态。之后做了一个方案，让他成功的实现了华丽的逆转！

赵总的幼儿活动中心开在万达的四楼。周围都是小孩的相关的门面，有服装、艺术班、小孩游乐场。这个幼儿活动中心的主要对象就是2～5岁的小朋友，所提供的服务非常简单，就是让这些小朋友玩得高兴。

赵总原来的定价策略是:单次玩30元/一天，当天有效；办会员卡:4次110元，6次150元，8次210元，会员卡有效时间为半年。

赵总调整之后的定价策略是:单次玩45元/天，当天有效；办会员卡:4次100元，6次120元，8次180元，会员卡有效时间还是为半年。

为什么要这样定价呢?因为我们在定价策略上设计了一个“价格锚点＂的概念，什么意思呢?

你去肯德基或者麦当劳点东西的时候，会发现单点某样产品比搭配套餐要贵得多，于是你轻易就选择了套餐。

在星巴克买一瓶矿泉水，你会发现矿泉水的价格是20元，一瓶咖啡才卖25元，那么消费者肯定选择咖啡。把水卖得贵，衬托咖啡真实惠，人家根本没打算卖水，这就叫价格锚点。

在手机市场上，你会发现有三个版本:旗舰版、标准版、低配版，哪个性价比高?两头对比，大家都买标准版。这就对啦，人家就是想卖给你标准版，这就叫价格锚点。

价格锚点的好处

遵照上述原理，调整之后的定价策略，把单次玩的价格定得高高的。消费者心里一对比，都选择办次卡，毕竟办卡比单次玩划算得多了。消费者就进入了办卡状态，之后开始对比哪个次卡比较划算，算来算去发现6次120元实惠，好了就办120元的吧，就等你这样想，其实我们卖的会员卡就是这个。

这里的定价策略我们利用的是价格锚点的原理，对你的实体有什么帮助呢?比如你做餐饮，在菜品的定价上如何利用这个原理?比如你是做培训招生的，对你有什么启示?

调整定价策略之后，赵的幼儿活动中心月收入直接翻了一倍，并且还有效的锁定了一大批办卡客户。因为之前大家更倾向于选择单次玩，这之后，大部分消费者都选择办卡。

(1)凭小票到店领取价值98元的玩具一套

赵总的幼儿活动中心所在的楼层都是幼儿的相关产品，比如服装，兴趣班等。赵总主动去找那些老板谈合作，怎么合作呢?比如儿童服装店，小赵跟老板说，告诉到你店里消费的顾客，消费满100元，凭借小票可以到我们的幼儿活动中心领取价值98的玩具一套。