未来的竞争不再是产品之争，而是品牌之争
作者：菏泽坤德木业有限公司 发布时间：2021-3-3 本文被阅读 355 次
未来的竞争不再是产品之争，而是品牌之争
如今的市场就像一个大箩筐，里面装着各种五花八门的产品，但万变不离其宗的还是老三样：产品同质化、价格多样化、特点描述雷同化。市场竞争，可不是光靠你拿个大喇叭，四处吆喝"叫卖"自己的产品有多好、技术有多牛、工艺设备有多先进就能行的，别以为这样就能轻松获得消费者的选择。
现在（未来）的竞争不再是产品之争，而是品牌之争，更是抢占用户大脑有利位置的大决战之争。大决战时代，如果还是用旧思维单纯的依靠产品，那是很难获得竞争优势的，更难以提升你的溢价能力。因为，产品是与用户等价交换的一个东西，易被竞品替代，更难抢占关键位置。
为啥许多的新产品（品牌）难以打开市场，其中的关键原因是什么消费者在做购买决策时，是先通过品类做筛选（如水晶镜面高光板），然后通过品牌来做决策的。
一： 战略层
品牌定位→以竞争和品牌为导向，从顶层策略上区隔竞争对手，从差异价值/模式上形成明显区分，以降低用户的选择成本为大前提，同时以抢占用户心智（大脑）为进攻要素。
品类抢占→开创与分化新品类市场，从绕开同质竞争（和避免价格战）出发，以占据新品类为市场战略要点，抢占增量市场的品类位置为重心。
二：落地层
聚焦策略→围绕既定的品牌定位做资源调配，先聚焦品牌的核心特性，再聚焦市场→锁定并进攻关键区域市场。
降低成本→提炼区隔于竞品的差异卖点，以降低用户的购买成本。同时简化信息的描述，降低企业与用户的沟通和交易成本。
市场链接→通过打造品牌超级广告语和专一品牌传播体系，让你的落地呈现专业、统一的体系，才能快速的抢占竞品尚未被占据的优势位置。
传统的营销通常以广撒网的方式。但这些浅层的战术动作，都难以为打造出真正的核心竞争力，更难以在用户大脑中转化为心智优势。真正能从根本上解决问题，在大决战中处于有利位置的策略是，基于竞争品牌打造差异化的品牌定位，然后以品类开创/分化为战略核心.
